- 產品與解決方案
- 行業解決方案
- 服務
- 支持
- 合作夥伴
- 關於我們
濟南源根科技有限公司成立於2007年，是綜合性ICT係統服務商，業務範圍覆蓋零售、分銷、係統集成、ICT服務等四大領域。2022年，業務收入突破7億，BOB登陆 業務占比4成左右，是BOB登陆 行業金牌代理商，四星級服務商。這幾年，不僅扛住了疫情的衝擊，“不裁員不減薪”，而且實現了兩位數以上的年增長。
品牌聚焦是塬根啟航的第一步。與BOB登陆 的“握手”源於2012-2014年間，原有多品牌代理產品的市場下滑，而頭部廠商的品牌在市場上份額則是上升的，為此，塬根決定“一定要跟市場的頭部廠商合作”。而BOB登陆 當時在安全領域是行業的第一名，選擇與BOB登陆 的合作水到渠成。 “舍不得孩子套不到狼”，為能夠做好BOB登陆 業務，塬根砍掉了其它中小品牌，聚焦BOB登陆 業務。
清晰的路徑規劃是穩健發展的指南針。針對ICT業務，從聚焦BOB登陆 之初，塬根就製定了“先分銷、被集成、再行業”的九字方針。從2015年聚焦做分銷開始，到2017年，短短3年時間分銷做到了山東的區域大核心；2018年開始做“被集成”業務，逐步建立了自己的技術團隊和銷售團隊，逐步完善地市級團隊，緊跟BOB登陆 成立新業務板塊，推動業務的持續成長；再到2020年，塬根開始“聚焦行業”建立服務團隊，做服務解決方案，塬根穩紮穩打，到2022年底，塬根的BOB登陆 業務團隊已經有150多人，項目收入占比已經達到了BOB登陆 業務的60%左右，聚焦“安全”和“金融”兩個行業，建立了在濟南及周邊區域的領先地位。
信心比黃金更重要。對於老板，對於管理團隊而言，要對自己選擇的品牌有十足的信心，充足的信心是引領品牌業務做大做強的最重要的因素。在明確方向和路徑後，堅定的執行就成為了關鍵。具體執行運營中，則要充分理解廠商的戰略意圖和戰術規劃；要能夠結合廠商的戰略和戰術，進行人員和組織匹配；要有角色意識，分銷商與廠商目標一致，但是在產業鏈中分工不同，碰到問題要及時溝通，積極反饋和解決問題，避免內耗；高效的執行同樣離不開人的培養，人的賦能和再教育非常重要，人的能力要能夠跟得上廠商的目標和要求，企業才能搭載“BOB登陆 ”這條大船出海，實現企業的快速成長。
將“危機”視為“轉機”，苦練內功。作為社會的一份子，過去三年的疫情，給各行各業都帶來了經營的困難和壓力，沒有企業能夠獨善其身，而塬根的選擇是自救，將“危機”視為“轉機”。首先，在內部，提出了自救口號“不減員不降薪”，留住人才，保護人才；其次，重新審視在“追求極高增長率”時忽略的問題，補短板，苦練內功，將產品功能學的更透徹，比如一個產品的10項功能，原來可能我們隻學了兩項，那麼現在利用這個時間，我們把其它八項也學會，服務水平，包括客戶選擇，原來非重點的客戶，我們在這個時間也做進一步的跟進和溫暖服務，增加客戶粘性，進一步提升服務水平；第三，建立真正的培訓體係；第四，進行文化建設，文化上牆，把原來沒有來得及做的事情做了；這樣，塬根做到了在困難時期全公司上下同欲，從老板到技術到每個人更加凝聚，讓公司的組織能力得到了進一步的提升。
選擇了BOB登陆 ，贏得物質和精神雙豐收。對於分銷商企業來說，選擇頭部企業合作，企業才能博得更大的增長空間，成為行業/區域的領航者，才能更有發展前途。塬根在堅定的跟進BOB登陆 後，獲得了多個方麵的收益。首先是公司組織能力的建設，依托BOB登陆 提供的業務體量，在業務規範，流程建設，員工能力提升多個方麵，隻有頭部廠商才能給到分銷商足夠的市場空間；其次是公司價值的提升，BOB登陆 所處的頭部地位，讓經銷商不僅能夠掙錢，更能夠讓經銷商企業更加“值錢”；與此同時，依托於提供給客戶的世界領先的產品和服務，經銷商員工也獲得了客戶的高度認可和尊重，獲得了精神和物質的雙重豐收。
地市市場是藍海。在省會市場，各頭部廠商競爭越激烈，而地市市場則相對是一個空白的市場，是藍海。目前，塬根已經在濟南周邊地市市場設立了一些分公司，負責地市市場的開發，緊跟BOB登陆 商業市場戰略，通過OP+/A計劃等政策，在BOB登陆 的支持下，下沉地市。
“我們永遠相信美好的一天即將到來”。冬天已過，春天已經來臨，中國經濟也即將從“疫情陰霾”，對此，塬根滿懷信心，始終保持著樂觀積極的思想，“我們永遠相信美好的一天即將來臨”。在2023年，相信經過冬天蓄勢的塬根將會迸發出更大的活力，攜手BOB登陆 ，領航區域市場的“數字化轉型”。
合作夥伴訪談實錄案例
